登门槛效应

一个朋友在报社当编辑。一天他去请假，他先问领导：你今天心情好吗？领导说；怎么了？朋友答；嗯，如果您心情好，我就说件事，心情不好改天再说。领导有了兴趣，假，就这样轻易地请好了。

不得不说，这位朋友会利用等门槛效应来处理问题。

心理学家曾做过“登门槛技术的现场实验。她们派人到两个社区。劝人们在屋前立一块”小心驾驶“的圆形标志。在第一个社区，研究人员直接向人们提出要求，结果很多人表示拒绝，接受率仅为17%.在第二个社区，研究人员把同样的事情分成两个步骤；先向大家出示一份赞成安全驾驶的请愿书，请求她们在上面签字，几周后来提出立牌要求，这次接受者竟然达到了55%。第一个步骤的签字是很容易的，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的等门槛行为对接下来的决定产生了重要影响。

日常生活中也是这样。当你想要求某人做某件较大的事情，又担心对方不愿意做时，可以先向她/他提出做一件同类型的，比较容易的事。比如你想与一个女孩谈恋爱，如果一开始就迫切地提出要跟她约会，女孩可能会犹豫，，甚至表现得很冷淡，如果你说饭总是要吃的啊，一起吃饭吧，她答应了，那接下来是去看电影还是泡酒吧都无所谓了。你想让同事帮你值班或写报告什么的，直接说八成儿会被拒绝，把事情模糊化，能不能帮个小忙，不会占用你很多时间，台阶一铺，事情就容易多了。。。

你可能会说，这些小动作会让人觉得你很狡猾。但是不得不承认，有了这些小动作的帮助，别人的确更愿意接受你的请求。有时候，当你自认为了不起时，别人通常觉得你这人不过如此，可是当您放低身段时，会缩短与人的距离，别人并不会看不起你，反而会觉得你为人谦虚。实践证明，第二种人得到了总是比第一种人更多。

实践；thực tiễn

谦虚；khiêm tốn

看不起；khinh thường

缩短；rút ngắn

身段；tư thái, dáng vẻ 放低身段；hạ thấp tư thái

了不起；tuyệt vời, giỏi lắm

狡猾；giảo hoạt

模糊；mơ hồ

八成（儿）；tám thành

报告；báo cáo

值班；trực ban

无所谓；không có gì, không đáng kể

冷淡；lãnh đạm, lạnh lùng

犹豫；lưỡng lự, do dự

迫切；bức thiết

恋爱；luyến ái

请愿书；đơn xin, đơn kiến nghị

赞成；tán thành đồng ý

出示；xuất trình, đưa ra, trình bày

标志；ký hiệu, biển báo

圆；tròn

劝；khuyên

社区；cộng đồng

处理；xử lý, giải quyết

轻易；nhẹ nhàng dễ dàng

编辑；biên tập

报社；báo xã, tòa soạn

门槛；bậc cửa